2016年规划SEO优化的成功秘籍

《2016年规划SEO优化的成功秘籍》由珠海SEO骆辉校seo博客于2016年08月11日整理发布

2015年一个研究报告智能洞察表明,企业在做数字营销50%的人没有任何形式的数字营销计划或战略。他们在做数字营销,但没有明确的目的或目标。这看起来有点疯狂吗?

在大大小小的我们的经验帮助企业,我们还发现,大多数企业没有数字营销计划(或任何形式的营销计划,在许多情况下)。不幸的是,较小的本地企业在这里往往最严重的罪犯。微预算需要一个坚实的投资回报率,但偷工减料导致了搜索营销的薄弱结果。

未计划就是计划失败

当然,数字领域在海里的速度发生着变化。数字渠道和营销机会变化如此之快,大多数企业根本就没有回应。那些试图跟上有一个临时的办法,只是在战术层面潜水和SEO优化,PPC,显示,社会甚至内容营销扔钱。

对于许多,这种霰弹方法失败 – 和数字本身受到质疑作为一种营销策略。这导致企业越来越脱节,并停留在昨天的营销方法正在下沉的船。

所有这已经发生过,所有它会再次发生

如果我们打破这种下来,我们基本上是说,一个策略是不利于我们,如果我们没有一个详细的计划或工具来实现这一战略。同样,如果我们运用营销策略,如SEO和PPC没有一个总体战略,那么我们很可能看到效果差和过高的成本。

这都是很明显的 – 如果我们只是将铸成大错SEO和PPC重点,我们认为推动我们业务的商业关键字,然后我们只针对超竞争要素,而忽略了大局观。

让我给你如何承担战略的一个简单的例子和战术,而不是战略能够导致不良结果的过度依赖。

尽管在PPC和顶级的页面结果大支出在地方和有机列表,彩弹射击生意减少。这个问题的答案已经花费更多的PPC继续针对那些本地的和不十分那么本地客户。

但是,这是战略上的缺陷。任何人谁经常玩彩弹会知道,这是在该地区的最佳场所(可能是英国,可能在欧洲)。这些人知道会去多余的旅程。为了其他人只需搜索彩的首要因素是位置和价格。当然,我们的客户真的是好,但伟大的每家公司都拥有在线和价格是多少全线相同。

到达更远,更远的这一策略来说服潜在客户绕过几个位置更方便的场地根本就没有工作,尤其是对休闲还是第一次球员。

那么我们该如何解决呢?我们如何换档?如果我们的研究告诉我们,位置是关键因素,那么为什么不5英里,而超过25英里范围内专注于潜在客户?一旦我们做了这种思想的转变,我们意识到有业务的不到五英里12.5万人。将我们的市场取得更大的成功,如果我们专注于提高认识当地市场谁不玩目前彩弹,让本地客户知道,一个了不起的一天是从字面上对他们的家门口?

在战术层面上,我们可能会使用相同的信道。但是,我们已经劝说搜索寻找彩开车一个小时过去对方场地,以提高认识与当地观众和创造新的客户做了一个观念上的转变。

广告活动的消息和创意是完全不同的。我们仍然专注于在更大的杀伤区的品牌知名度,但仍与当地用户的高度可见的,但我们正在创建通过智能数字广告的认识和需求。

如果不考虑战略或重新审视我们的目的和目标,我们绝不会做出这种战术的变化。我们将继续与不断递减的结果来养活谷歌的AdWords的不断饿肚,因为敌人在我们周围扎营,吃了我们的历史的客户群。

数字营销策划

幸运的是,有一些成熟的数字营销策划模式和方法。在这篇文章的其余部分,我想简单介绍一下我们与大大小小的企业客户使用,以提高战略和提高其数字广告的效果的方法。

SOSTAC

SOSTAC是PR史密斯开发的营销方法。该模型是制定总体数字营销计划有用,可以用于创建总体战略或战术层面适用。

即使是在超高层,问这些问题是非常有价值的。这个过程 – 从坚实的情景分析涵盖的洞察力谁,为什么和如何听众的元素和细节的进入客户档案 – 是值得其重量的黄金。

(如果你是一个数字营销经理,希望有一个结构化的程序,以制定一项总体数字营销计划,那么我强烈建议你拿起SOSTAC书,这是可以在亚马逊的Kindle或)。

种类

这可以被用来创建整个计划(或确定在战术层面步)另一种模式是RACE规划系统的数字营销。

RACE是映射到买家的生命周期,它代表一个记忆:

– [R每个-买家阶段:探索一个 CT -买家阶段:决策Ç onvert -买家阶段:购买ë NGAGE -买家阶段:宣传

还有一个额外的步骤,“计划”,在这之前坐镇“登堂入室”,但我想这PRACE不是那么令人难忘!

规划。 在规划阶段,我们来看看的机会,策略和行动。这是在许多方面SOSTAC形势分析阶段相似。在这个阶段,我们需要定义顾客人物,回顾市场和竞争,工艺在线的价值主张。这被送入特定的渠道来分发我们的数字营销传播。

到达。 为了达到我们的客户,我们必须确保在搜索引擎,社交媒体和相关的博客和内容枢纽知名度。关爱是品牌知名度涵盖支付,赢得并拥有媒体。我们使用搜索引擎优化和搜索引擎竞价排名的客户。我们达成与内容和社交广告的社交网络用户。我们通过,我们的客户所在的网站发布内容到达用户在我们的利基。

法案。 法案带领一代,说服网站访问者采取下一步行动,并取得联系的过程。这可能包括软目标,如下载一张白纸或注册简报。大多数游客到企业的网站不进行交互,所以要审查清楚为什么这是很重要的。你可以做什么来推动这些互动,并与你的潜在客户建立的关系?在像谷歌分析工具,利用详细的目标跟踪是超重要的这里了解什么是工作,遍历你的方法。

进行转换。 这是重要的相互作用,因此是分别定义的。这是一个销售或合格的销售领先。这是主要目标。这也是我们开始我们与客户的旅程。

搞。 在这里,我们要建立在初始转换和建立与客户长期的关系。我们想卖其他服务。我们希望留住客户长期。我们要保持客户高兴,最大限度地提高客户的终身价值。我们也想开车的宣传,并确保我们的客户满意成为我们通过审查,社会股和转诊营销武库的一部分。

比赛进行到终点线

我特别喜欢种族作为一个起点,更具战略性的方式,因为它是那么容易适用于喜欢SEO渠道单一,甚至是本地搜索引擎优化。跳水在像SOSTAC一个高层次的概述是一个值得的工作,但可能需要一些时间和资源来做好。它也可以是矫枉过正为小企业只是想改善局部可见。

比赛中,在另一方面,鳞片上下 – 所以作为一个跳跃式点更具战略性的方式,它往往是一个更明智的起点。

我们不希望赛进入战略和虎头蛇尾我们到达终点线前。开始小,获得更大的买入更全面的规划和测量看到的结果只是辅助工具。

与战略规划的重要性

这是根本不可能提供一个单一的博客文章这些过程的完整的概述,但在这里,我的目标是要说明战略的重要性,并确定我们已经在使用了一些方法礼帽  ,帮助大大小小的企业客户在英国各地。我欢迎你的反馈的Twitter  和  LinkedIn,可以在未来的岗位涵盖这些主题的更多细节。

对于数字营销经理,我强烈建议寻找到这两种模式,我很想听听你已经使用了数字营销策划你自己的组织内的任何框架或模型。从本土企业到中小企业和初创企业,SOSTAC和RACE提供规划,测量和改善你的数字营销结构化的方式。

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